Oder: Warum es nicht reicht, nur zwei, drei Mal über sein Angebot zu sprechen.
In diesem Artikel nehme ich Dich einmal mit hinter die Kulissen der Verkaufszahlen meines letzten Launchs.
Ein Launch ist ja ein zeitlich begrenzter Prozess, mit dem man ein einzelnes Angebot bis zu einem gewissen Zeitpunkt verkauft (in der Regel bis das Angebot startet, daher auch der Begriff “Launch”, der soviel wie “Start” oder “Eröffnung” heißt) .
Das Angebot war mein Finanz-Seminar, das ich vom 18.-22. November 2024 zum ersten Mal gehalten habe und das es so in dieser Form noch nicht gab (hier kannst Du es Dir anschauen).
Die Idee
Die Idee für dieses Seminar kam mir durch eine kleine Content-Reihe zum Thema Finanzen im August 2024, die großen Anklang fand. Hier kannst Du das erste Posting sehen und Dir auch die darauf folgenden Videos anschauen.
Im Club gibt es ja bereits einige wertvolle und elementar wichtige Trainings zum Thema Finanzen. Einige kleine Bausteine fehlten jedoch noch und insbesondere gab es nirgendwo die Möglichkeit, alle Themen einmal miteinander verwoben zu sehen und somit das große Ganze zum Thema Finanzen in der Selbständigkeit perfekt zu erfassen.
Mein Ansatz war also, einen Workshop zu machen, der wirklich alle Informationen zum Thema Finanzen vereint, die man als Selbständiger braucht.
Der Start: Bewusstein schaffen
Zunächst einmal habe ich die Menschen, die mir folgen, bei dem Gedanken mitgenommen, dass es bald ein Finanz-Seminar gibt. Als ich die Termine festgelegt hatte, habe ich diese als „save the date“ nach draußen kommuniziert und meine Follower den Gedanken mitgegeben, dass ein solches Seminar interessant für sie sein könnte. (Im Launch-Prozess könnte man dies als die Pre-Launch-Phase bezeichnen.)
Sichtbarkeit durch Wiederholung
Ab dem 24. Oktober haben wir ganz geplant damit begonnen, das Finanz-Seminar fast täglich ins Bewusstsein zu bringen: Die eigentliche Launch-Phase startete, 3,5 Wochen vor dem Start des Seminars.
Wir haben verschiedene Marketingkanäle genutzt und
✔️ Postings auf Instagram und Facebook gemacht,
✔️ die Stories bespielt,
✔️ Inhalte über den Newsletter verschickt sowie
✔️ die Mitglieder im Hundeunternehmer-Club eingeladen.
Entwicklung der Verkaufszahlen
Hier siehst Du in der Übersicht, wie sich die Verkaufszahlen entwickelt haben.
Die ersten Buchungen
Bis zum 24.10. (also dem Tag, an dem wir geplant mit dem Marketing begonnen haben) haben wir bereits zehn Buchungen erhalten, weil wir sporadisch immer wieder mal auf das Seminar hingewiesen haben.
Die ersten Buchungen kommen in der Regel von ganz treuen Kunden, die von Deiner Dienstleistung total überzeugt sind und sich freuen, wenn es etwas Neues gibt und das auf jeden Fall für sich mitnehmen möchten. So war es in meinem Fall auch.
Die Durststrecke
In der Abbildung kannst Du sehen, dass die Buchungen ab dem 6.11. irgendwie zäh wurden. Da passierte drei Tage lang gar nichts, dann kam mal wieder eine Buchung rein, dann wieder gar nichts, dann kamen zwei, dann wieder gar nichts, …
Das war eine ganze Woche, in der es extrem zäh lief, obwohl wir Power-Marketing gemacht haben (zumindest würde ich das in meiner Welt so bezeichnen 😁), also jeden Tag auf verschiedenen Kanälen aktiv waren.
Erst ab dem 14.11., also kurz bevor das Seminar am 18.11. startet, ging es wieder richtig los und innerhalb von vier Tagen sind fünfzehn Buchungen eingegangen.
Buchungen nach Seminarstart
Auch während des Seminars habe ich in meinem Marketing noch darüber gesprochen und natürlich auch Rückmeldungen der TeilnehmerInnen geteilt. So gingen kurz nach dem Start nochmal zwei Buchungen ein.
Letztmalige Buchungsmöglichkeit zum günstigen Preis
Als das Seminar beendet war, habe ich entschieden, dass es im nächsten Jahr zu einem sehr viel höheren Preis angeboten werden wird: 11 Stunden Video-Material und 10 wertvolle Downloads umfasst das Training, die TeilnehmerInnen sind begeistert und ich hatte tatsächlich mein Ziel erreicht und das erste Mal ein Seminar geschaffen, in dem man wirklich ALLE Aspekte rund um die Finanzen in der Selbständigkeit lernt. Und zwar so, dass man sie versteht und selbst nutzen und gestalten kann.
Diese Entscheidung, dass das Seminar nächstes Jahr sehr viel teurer wird und es letztmalig für 330,-€ netto buchbar ist, habe ich
👉 ab dem 22. November zwei, drei Mal in meiner Story veröffentlicht, sowie
👉 in der Woche vom 6. Dezember durch vier Postings mit Storys unterstützt,
wodurch noch einige Unternehmer entschieden haben, sich das Seminar zu diesem Preis zu sichern.
Bis zum 6.12. hast auch Du hier noch einmal die Chance, Dir das Seminar für 330,-€ zu buchen. Das nächste Mal wird es dann im November 2025 stattfinden und 990,-€ kosten.
Die Learnings: Von 55 Mal Marketing kommt ein bis zwei Mal etwas beim Kunden an
So, nun habe ich Dich einmal hinter die Kulissen des Verkaufsprozess meines Seminars genommen. Was sind die Learnings?
Eines der wichtigsten Learnings ist:
Bleib unbedingt dran an Deinem Marketing – auch, wenn es mal eine Durststrecke gibt.
Marketing lebt durch Wiederholung. Nur durch dauerhaftes Dranbleiben sind Menschen in der Lage, eine Entscheidung zu Deinem Angebot zu treffen. Du hast vielleicht schon mal gehört, dass ein Mensch neun Kontaktpunkte zu einem Angebot braucht, ehe er eine Entscheidung zu diesem Angebot treffen kann. Und deshalb ist es so wichtig, dass Du Deine Angebote immer und immer wieder ins Bewusstsein bringst.
Außerdem bekommen Menschen immer nur einen Bruchteil dessen, was Du tust, mit.
Ich habe während des Finanz-Seminars mit den TeilnehmerInnen über mein Marketing gesprochen (32 von den 44 angemeldeten TeilnehmerInnen waren live dabei) und bekam mehrmals die Rückmeldung, dass sie nur ein oder zwei Mal über mein Marketing zum Finanz-Seminar gestolpert sind und ansonsten davon nichts mitbekommen haben. Dabei habe ich 55 Mal (!!!) über Social Media und Newsletter über dieses Seminar gesprochen. Ein bis zwei von 55 Botschaften sind angekommen – und das ist leider völlig normal.
Zwei, drei Mal posten reicht halt nicht.
WIE OFT HÖRE ICH VON MEINEN KUNDEN “JA KLAR HAB ICH MARKETING GEMACHT!”?
Und wenn ich dann nachfrage, was sie getan haben, lautet die Bilanz: Auf der Webseite veröffentlicht, eine Mail geschickt, zwei Mal auf Social Media gepostet. Das ist gleichbedeutend mit “nichts tun”. Das ist, wenn Du Dir die Zahlen oben anschaust, quasi KEIN Marketing. Und es verwundert auch gar nicht, wenn mit solch einem Aufwand keinerlei Anmeldungen reinkommen.
Die Zahlen dieses Launches zeigen, wie wichtig es ist dranzubleiben, vor allem auch dann, wenn man sich auf einer Durststrecke befindet. Denn diese sind im Marketing (und erst Recht kurz vor Ende eines Launches) ganz normal.
Das wichtigste Learning ist wieder mal:
Es braucht das wiederholte Sprechen über ein bestimmtes Thema, damit Menschen
✔️ überhaupt etwas davon mitbekommen,
✔️ die Relevanz des Themas begreifen,
✔️ sich eine Meinung bilden können, ob sie das wirklich haben möchten.
Wichtig:
Es ist wichtig, dass Du Deine Kunden gut kennst. Denn dann ist es überhaupt kein Problem, über ein und dasselbe Thema drei oder vier Wochen am Stück zu reden und zwar in einer Art und Weise, dass Kunden nicht gelangweilt sind, sondern das Marketing als abwechslungsreich und interessant empfinden. Das muss ein gutes Marketing natürlich leisten, sonst möchte es keiner sehen, das ist klar.
Ich hoffe, dieser Einblick inspiriert Dich dazu, in Deinem Marketing nicht locker zu lassen, sondern Deinen Kunden immer wieder von Deinem wertvollen Angebot zu erzählen, damit sie die Chance haben, ihr Leben mit Deiner Hilfe positiv zu verändern.
Das sagen Teilnehmerinnen des Seminars
